A túlárazás hibáját sokan követik el, ami az eladás esélyét csökkenti, hiszen a nem eléggé "profi" vevők általában nem gondolkodnak úgy, hogy az eredetileg tervezettnél valamivel drágább ingatlanok között is körülnézzenek. ( Ahogyan az korábbi cikkünkből kiderült: fontos, hogy a keresési folyamat elején a vevő merjen egy árkategóriával elmozdulni, azaz érdemes megnézni a tervezettnél 20-25 százalékkal olcsóbb és drágább ingatlanokat is. ) "A szomszéd mindig kétmillióval drágábban adja el" A túlárazás hátterében alapvetően a valós piaci információk hiánya áll. A hirdetéseket, falragaszokat böngészve ugyanis a vevő a kínálati árakról tud csak tájékozódni, ám azt már nem látja, hogy nem a meghirdetett árakon kötik meg az adásvételi szerződéseket. Tipikus érv az eladók részéről az is, hogy a "szomszéd drágábban adta el az ugyanilyen lakását". Tényleg el akarom adni? Az időzítés nem csak a piac általános állapotához képest fontos. A tulajdonos akkor hirdesse meg ingatlanát, amikor valóban eldöntötte, hogy el akarja adni - tanácsolja a szakember.
Ha az újra meghirdetett terméket sikerül eladni, akkor nem számítják fel a második közzétételi díjat. A kikiáltási árat érdemes a pillanatnyi kínálathoz igazítani Az eBay egyik erőssége, hogy a vásárlók és az eladók minden tranzakció után visszajelzéseket küldhetnek. Erre külön figyelmeztet is a rendszer, hogy ne felejtsük el, mert ez sokat segít egy-egy leendő partner kiválasztásában, megítélésében. A visszajelzés pozitív, közömbös és negatív lehet. Ezen kívül egy mondatban meg is indokolhatjuk a döntésünket. Minden eBay-felhasználó neve mellett láthatunk egy számot, amely a rá vonatkozó visszajelzéseket mutatja. Rákattintva ezeket el is olvashatjuk, egyszóval megtudhatjuk, hogy az illető mindig gyorsan szokott-e fizetni, pontosan elküldi-e az árut, és az megfelel-e a leírásnak. Aki sok negatív visszajelzést gyűjt be, azzal természetesen nem érdemes üzletelni, aki viszont esetleg már több ezer pozitív visszajelzéssel rendelkezik, abban nyugodtan megbízhatunk. A negatív visszajelzéseket nagyon komolyan veszik, többszörös figyelmeztetést kapunk, ha ilyet szeretnénk valakiről írni, és előtte mindig felajánlja a rendszer, hogy próbáljunk valamilyen kölcsönösen előnyös megállapodásra jutni a partnerünkkel.
Mikor valamit eladunk akkor Ebay számol 10%-ot az eladási ár után ami az Ebay díjja. Ha Paypalen keresztül van kifizetve az árú akkor Paypal is számol 3. 4%-ot plusz £0. 20 penny-t per tranzakciónként. (angol ebay) Tehát a totál díj amit levonnak az 13. 4 százalék plusz £0. 20 penny. (Ez mellett vannak még más díjjak is külömböző extrákért, de azokkal most nem foglalkozunk, mert nem alapvető része annak hogy árúlhassunk az Ebayen). A posta kőltség a vevőt terheli és Angliában a legtöbb eladó többet számol mint az aktuális posta kőltség, így kis extra haszon általában adódik abból is. Például nem ritka hogy elmegy valami £1 fontért £7 font postakőltséggel, mikor az aktuális postakőltség nem több mint egy vagy két font. Itt ez el van fogadva és része az üzletelésnek. Ezeket a díjjakat bele kell számolni mikor üzletelünk az Ebayen. Ha a vevő hajlandó direkt banki átutalásra akkor nincs Paypal díj csak az Ebay 10%-a. A harmadik fizetési mód ami még használható az a készpénz fizetés az árú személyes átvételekor.
Szóval láttad a Wall Street farkasát és imádtad a filmet. Nem kell ellenkezned: ezt a filmet mindenki szereti, mert zseniális. ( Mi is írtunk már róla. ) A salesvilágot azonnal megfogta az az értékesítési játék, amit a filmbéli Jordan Belfort játszat először a kollégáival, később a tréningjein: "add el nekem ezt a tollat". Ebben a cikkben nemcsak a helyes "választ" mutatom meg, hanem azt is, hogy hogyan adj el bármit. Miért jó dolog tollat eladni? A tárgy könnyen megérthető, a gyakorlat pedig elég értelmetlennek (ugyanakkor egyszerűnek) tűnik ahhoz, hogy a legtöbb (főleg laikus) ember elkezdjen rosszul értékesíteni. Ez egy beugratós kérés: ha átvétel után azonnal elkezded a hard sellt, akkor a játékot elvesztetted – mert semmit nem így adunk el. Ennélfogva megragadja a sales esszenciáját, így tökéletes interjúkérdés, hiszen elválasztja a profit a wannabe-től. (Használják is interjúkon, mert mégis érdekesebb, mint a "mesélj magadról". ) Mi a helyes válasz? A filmben egyértelművé teszik, hogy hogyan nem adunk el tollat.
A filmbéli Belfort a tréningen a közönség egyes tagjainak kezébe adja, akik elkezdenek valamit dadogni a toll tulajdonságairól. Elveszi a tollat, átadja másnak, ő szintén valamit összehord arról, hogy milyen szép a toll, Belfort tőle is elveszi. Tehát nem a feature-ökről beszélünk. Egy korábbi jelenetben Jordan megkéri kollégáját, hogy adja el neki a tollat. – Tedd meg nekem azt a szívességet, hogy leírod nekem a neved arra a szalvétára – kezdi Brad. – Nincs nálam toll – válaszolja Jordan. – Pontosan. Kereslet és kínálat, barátom. Ez volna a helyes válasz? Nem, ez inkább egy adott szituációban egy érv alátámasztása, plusz rávilágít az értékesítés és a marketing egy alaptörvényére – ám semmi több. Sok online cikkben olvashatod akkor a "helyes választ" a kérdésre: adj el az előnyökön keresztül adj el az ügyfeled igényein keresztül mondj el egy sztorit, mert a storytelling nagyon jól értékesít ne a tollat add el, hanem egy megoldást Ezek lennének tehát a helyes válaszok? Nem, ezek részigazságok.
Felmérni a konkurenciát, meghatározni azt az árat, melynek láttán a vevők versenyeznek majd az ingatlanért, majd a kellő időben piacra vinni a lakást - összegezhető az eladói oldal számára kívánatos stratégia. A tájékozódás során nem árt észben tartani: a hirdetésekben szereplő árak nem azonosak az adásvételi árakkal. Az eladó számára az első lépés, hogy felmérje ingatlanának konkurenciáját. Vegyen hirdetési újságot, keresse fel az ingatlanirodákat, nézze meg a környék kínálatát - tanácsolja Kühne Kata, az Otthon Centrum franchise-hálózatának üzemeltetési igazgatója. Különösen fontos, hogy mikor és milyen áron hirdeti meg végül az ingatlant, azaz - szakzsargonnal - hogyan helyezi piacra. Óvatosan az árral! Ha a tulajdonos úgy véli, van rá ideje, energiája, van hozzá kedve, belevághat egyedül is az értékesítésbe, vannak "született ingatlanosok". Ebben az esetben viszont nagyon át kell gondolni az árazást - hangsúlyozza a szakember. Ha túl ugyanis túl magas a meghirdetett ár, sok potenciális vevő már addig sem jut el, hogy kedve legyen megnézni az ingatlant.
Az adatok ellenőrzése és jóváhagyása után a mi termékünk is bekerül a hatalmas adatbázisba. Ezután már nincs más dolgunk, mint figyelni, hol áll a licit, illetve vannak-e érdeklődők. Ezt legkönnyebben a My eBay oldalon tudjuk ellenőrizni, ahol egy helyen láthatjuk az eddig megvásárolt és eladott termékeinket, illetve azokat a cikkeket is, amelyekre eredménytelenül licitáltunk, vagy amelyeket nem sikerült eladni. Az értékelésekből fontos információkhoz jutunk A licitálás határidejének lejárta után levélben kapunk értesítést az eredményről. Ha sikerült az eladás, már küldhetjük is a számlát a vevőnek, és amint megérkezett a pénz a PayPal számlánkra, postázhatjuk a terméket. A sikeres eladás után is felszámol egy százalékos költséget a rendszer, amit azonnal levon, amint megérkezik a vevőtől az átutalás. Ez a százalék annál kisebb, minél magasabb áron kelt el a termék, és sávonként változik 5, 25 és 1, 5% között. Ha valamit nem sikerül eladni, akkor újra meghirdethetjük, csak ilyenkor érdemes alacsonyabb kikiáltási árat meghatározni.
Ezt az irányt most nem fejtjük ki. 3. Probléma elmélyítése. Mivel nem emlékszik a tollra (vagy az nem volt márkás), így fölépíted benne azt, hogy ennél a fontos szerződések mennyivel többet érdemelnek: egy emlékezetes üzlet (amelyben oly' sok munka volt), amelyet egy olyan tollal írt alá, amelyre nem is emlékszik? Méltatlan. 4. A probléma után kifejted, hogy az aláírás nem a tollról vagy a tintáról szól, hanem ünnepi pillanat. Ez egy hosszabb rész. Ő is megünnepli a szerződést azzal, hogy üzleti ruhában van. A bejövő megrendelések és az ügyfelek tartják el a céget, tehát ezek a pillanatok, ezek a szerződések és az ő kemény munkája mind megérdemli azt, hogy még a toll is különleges legyen. Ebben a rohanó világban már elfelejtettünk ünnepelni. A karácsony egy konzumfesztivál, a húsvét a fél országnak nem vallási ünnep, augusztus 20. is szinte csak a tűzijátékokról szól – minden kiüresedik, ha hagyjuk. Éhezzük az ünnepi pillanatokat, mert olyan kevés maradt már. Ezzel a Parkerrel minden szerződéskötés újra ünneppé válhat.